做了四十多年沸石磨粉机，关于沸石加工，有些话不吐不快

前两天，一个做沸石粉的老客户打电话来说又要上一台设备，算起来这已经是他第四次上鸿程沸石磨粉机了。挂了电话，我不禁想起十多年前他第一次来桂林考察的时候，那时他还是个刚入行的小老板，连沸石和膨润土都分不清楚。现在，他的沸石粉卖遍全国，厂区从当初的几亩扩大到几十亩。

这些年我们见过太多做沸石加工的朋友，有的做成了，有的做着做着就不见了。今天借着这个机会，说一说心里话，或许对准备入行或者已经在做的朋友有点帮助。

一、沸石这东西比你想的更有脾气

很多人会觉得沸石软，好磨。这话对，但不全对。记得有一年，一个新疆客户寄来矿石样品，看起来挺普通，结果一上机，磨辊磨损速度比正常快将近一倍。后来化验才发现矿石里混着一些石英，硬度提升了，磨辊磨损也跟着增加了。

沸石其实是个大家族，斜发沸石、丝光沸石、菱沸石……不同产地、不同矿层的矿石，硬度、湿度、杂质含量都不一样。有人拿内蒙的矿石试机，顺顺当当；换一批浙江的，机器就开始闹脾气。所以现在有人问我“沸石好不好磨”，我通常会反问一句：你的矿石什么情况？这不是卖关子，是真得看石头的脸色吃饭。

二、客户常问磨到多少目最赚钱？

这个问题真没有标准答案。

有个河南客户专做饲料级沸石粉，80目到120目，一年走量七八万吨。他算过一笔账，细度再往上走，电费就翻着跟头涨，但饲料厂不买账，没必要。另一个江苏客户就不一样，他卖到电子材料厂，要求800目以上，价格是普通粉的好几倍。他用的鸿程超细磨，磨一吨的电费够别人磨三五吨，但算下来利润反而更高。

所以每次客户来考察，我们都不急着推荐设备，我们更喜欢弄清楚客户的下游在哪儿？他们要什么规格？能接受什么价位？这些问题搞清楚了，设备选型就是顺理成章的事。

鸿程的沸石磨粉设备产品线从雷蒙磨到立磨，从超细磨到粗粉磨，基本覆盖了沸石加工的各个细度区间，但哪款设备适合您，得看您的具体需求。

三、给想入行的朋友几句实在话

这几年沸石行情不错，特别是环保领域用量越来越大。时不时有人来考察，说想做这行，我通常都会问三个问题：

第一，矿源落实了吗？ 是买矿石还是自己开矿？运输成本算进去没有？

第二，粉卖到哪儿？ 有没有意向客户？还是打算磨出来再找销路？

第三，资金怎么安排？ 设备是一锤子买卖，但电费、人工、维修、环保，都是持续支出的。

这三个问题答明白了，再谈设备不迟。去年有个客户考察了大半年才下单。他说：跑了好几家设备厂，就你们不急着催我买，让我想清楚再决定，冲这一点，就选鸿程了。这话听着就暖心。

做了四十多年设备，越来越觉得做企业的本分就是把产品做好，把客户的事当自己的事。那些走弯路的，最后多半是忘了这个本分。

沸石磨粉这条路，说难不难，说易不易。选对了伙伴，路就好走些。桂林鸿程随时欢迎您来看看设备，交流交流经验。